Пример, как правильно представить продукцию на сайте

Когда инженер-конструктор или специалист по закупкам с крупного предприятия заходит на ваш сайт, он ищет не вдохновение, а решение своей конкретной технической или бизнес-задачи. Его не интересуют «красивые» описания. Ему нужны факты, цифры и доказательства.

Неправильно представленная продукция — это как показать токарный станок, сняв его в темноте и не дав паспортных данных. Клиент просто не поймет, его ли это станок, и пройдет мимо.

Правильно представленная продукция — это исчерпывающий технический паспорт, габаритные чертежи, видео в работе и расчет экономического эффекта в одном месте. Это закрывает все вопросы клиента и подталкивает его к заказу.

Давайте разберем на реальных примерах с Урала, как ведущие предприятия представляют свою продукцию онлайн, и сформулируем готовые рецепты для вашего сайта.

Ошибка 99%: Почему страницы «Наша Продукция» часто не работают

Для начала поймем, что мы исправляем. Типичные ошибки уральских производителей:

«Список без лица»: Страница «Продукция» — это просто список названий: «Детали трубопроводов», «Металлоконструкции», «Запчасти». Ни фото, ни описания. Клиент вынужден гадать, что скрывается за каждой строчкой.
«Технический голод»: В карточке товара есть одно размытое фото и три общие фразы: «Высокое качество», «Надежность», «Доступные цены». Ни ТТХ, ни чертежей, ни размеров. Для B2B-специалиста такая информация бесполезна.
«Я в домике»: Нет контактных данных или форм для запроса на странице товара. Клиенту приходится искать «Контакты» в главном меню, теряя время и мотивацию.
«Фото без контекста»: Используются стоковые изображения болтовок и шестеренок вместо реальных фото с вашего производства. Доверие такое не вызывает.

Результат: Высокий показатель отказов, нулевая конверсия и упущенные сделки. Клиент уходит к конкуренту, у которого информация представлена лучше.

Принцип «Падающего бутерброда»: Структура идеальной карточки товара

Информация должна подаваться в строгом порядке, отвечая на вопросы клиента по мере их появления.

Уровень 1: Идентификация (Вопрос клиента: «Это то, что мне нужно?»)

Четкое, полное название продукта. Не «Насос», а «Консольный насос К 8/18». Не «Деталь», а «Фланец стальной 12х18н10т Ду50».
Код товара/артикул. Для дальнейшей идентификации в КП и заказе.
Крупное, качественное главное фото на белом или нейтральном фоне.

Уровень 2: Спецификация (Вопрос клиента: «Подходит ли он мне по параметрам?»)

Таблица с техническими характеристиками. Это святое! Параметры должны быть представлены в виде четкой, машиночитаемой таблицы.
Для оборудования: Мощность, габариты, масса, производительность, напряжение.
Для материалов/изделий: Марка стали, размеры, вес, ГОСТ/ТУ.
Габаритные и присоединительные чертежи. Обязательно в высоком разрешении, с нанесенными размерами. Форматы: JPG для быстрого просмотра и PDF/AutoCAD для скачивания инженерами. ⚙️ Это критически важный элемент!

Уровень 3: Применение и выгода (Вопрос клиента: «Что он даст лично мне?»)

Сферы применения: «Используется в нефтегазовой, химической, энергетической отраслях».
Решаемые проблемы: «Позволяет увеличить ресурс узла трения на 35%», «Снижает энергопотребление линии на 15%».
Фото и видео продукта «в работе»: Насос, установленный на реальной насосной станции; деталь, смонтированная в агрегате.

Уровень 4: Доверие и действие (Вопрос клиента: «Можно ли этому верить и что делать дальше?»)

Отзывы и кейсы: Привяжите к этой карточке товара реализованные проекты, где он использовался.
Сертификаты и документы: Разместите сканы сертификатов соответствия, паспорта качества.
Мощный и очевидный призыв к действию (CTA): Кнопки «Запросить коммерческое предложение», «Получить расчет», «Скачать полный паспорт», «Заказать образец».

Разбор полетов: Кейсы уральских заводов

Кейс 1: Уральский завод тяжелого машиностроения (УЗТМ) — представление дробилки ККД-1500.

Элемент	Что сделано хорошо ✅	Что можно улучшить 💡
Название	Полное и точное: «Дробилка конусная крупного дробления ККД-1500/180»	—
Фото/Видео	Есть качественные фото готовой машины.	Не хватает видео работы дробилки, интерактивной 3D-модели для разбора узлов, фото процесса сборки на заводе.
ТТХ	Присутствует подробная таблица с основными параметрами: производительность, мощность, размеры.	Не хватает габаритных чертежей в открытом доступе. Их можно получить только по запросу, что создает лишний барьер.
Применение	Указаны отрасли: горнодобывающая, металлургическая.	Не показаны реальные примеры установок на действующих предприятиях, нет кейса с цифрами увеличения добычи после внедрения.
CTA	Есть форма для запроса КП.	Можно добавить кнопку «Скачать каталог дробильного оборудования» и «Вызвать инженера на объект».

Вердикт: Солидно, но консервативно. Не хватает динамики и глубины для полного погружения клиента.

Кейс 2: Челябинский трубопрокатный завод (ЧТПЗ) — представление трубы нефтегазопроводной.

Элемент	Что сделано хорошо ✅	Что можно улучшить 💡
Название	Четкая номенклатура согласно стандартам.	—
ТТХ и Документы	Идеально! Представлены обширные таблицы с механическими свойствами, хим составом. Есть онлайн-калькулятор массы трубы. Полный комплект документов для скачивания: сертификаты, паспорта, ГОСТы.	—
Применение и Доверие	Есть раздел «Проекты», где показано применение труб на конкретных объектах («Сила Сибири», «Турецкий поток»).	Можно привязать эти проекты напрямую к карточкам товаров, чтобы клиент видел: «Эту трубу мы поставляли для "Силы Сибири"».

Вердикт: Эталонный пример для металлургов. Максимум технической информации, удобные инструменты и подкрепление доверия громкими проектами.

Кейс 3: Завод-производитель нестандартного оборудования из Екатеринбурга — представление станка.

Проблема: Как показать уникальный продукт, которого больше ни у кого нет?
Решение, которое работает:

Акцент на «задаче-решении»: Заголовок не «Станок ЧПУ», а «Автоматизированная линия для обработки баков газовых баллонов».
Видео — король: На первый план выходит профессионально снятое видео, где линия работает в цеху заказчика, показывая полный цикл.
Детализация этапов: Не просто ТТХ, а описание каждого технологического этапа, который выполняет линия: «Подача заготовки -> Фрезеровка паза -> Сверление отверстий -> Контроль качества -> Снятие детали».
Экономическое обоснование: Блок с расчетом: «Внедрение линии позволяет снизить себестоимость одной детали на 17% за счет экономии времени и сокращения брака».
Отзыв заказчика: Обязательно видео-отзыв от главного технолога предприятия, где установлено оборудование.

Вердикт: Такой подход не оставляет шансов конкурентам. Клиент покупает не станок, а решение своей проблемы с готовым расчетом ROI.

Готовые инструменты и «фишки» для вашего сайта

Онлайн-калькулятор. Для продукции, которую можно рассчитать (трубы, металлопрокат, покраска, резка). Клиент сам вводит параметры и получает ориентировочную цену. Это мощнейший инструмент конверсии.
Сравнение модификаций. Таблица, где можно сравнить 3-4 модели вашего оборудования по ключевым параметрам. Помогает клиенту сделать осознанный выбор.
Интерактивная схема/3D-модель. Позволяет покрутить продукт, кликнуть на узел и получить о нем справку. Идеально для сложного оборудования.
«С этим товаром покупают». Блок с сопутствующими товарами или услугами (запасные части, сервисное обслуживание, монтаж).
Кнопка «Заказать образец». Для материалов и сырья это лучший способ начать диалог.

Визуальный ряд: показывать, а не рассказывать

Поставьте галочку напротив каждого пункта, который реализован на вашем сайте:

Четкое, полное название и артикул
Качественные фото (минимум 3-5 с разных ракурсов)
Видео продукта в работе (желательно)
Подробная таблица с ТТХ
Габаритные чертежи в JPG и PDF/DWG
Описание сфер применения и решаемых проблем
Фото продукции «в действии» на объекте заказчика
Привязка к кейсам и отзывам
Сертификаты и паспорта (скан для просмотра, PDF для скачивания)
Явные и релевантные призывы к действию (Запросить КП, Скачать паспорт, etc.)
Указание сроков изготовления и условий доставки (опционально)

Ваш сайт — самый терпеливый и компетентный менеджер

В условиях промышленного B2B решение о покупке зреет долго. Специалист может несколько раз вернуться на ваш сайт, чтобы уточнить параметры, показать чертеж коллеге, сверить данные.

Предоставьте ему всю информацию в максимально полном и структурированном виде. Сделайте так, чтобы его путь от вопроса «что это?» до решения «хочу это купить» был простым, быстрым и основанным на доверии.

Не заставляйте его звонить, чтобы узнать базовые характеристики. Дайте их ему сразу. А когда он позвонит, это будет звонок не за справкой, а за коммерческим предложением от уже мотивированного клиента.

Проанализируйте карточки своих товаров сегодня. Достаточно ли в них «мяса» для принятия взвешенного решения вашим потенциальным заказчиком?

Создаем карточки товаров, которые продают без участия менеджера. Мы знаем, как презентовать продукцию уральских производителей так, чтобы клиенты из разных отраслей понимали ее ценность и выгоду. Готовы показать вашу продукцию во всей красе? Свяжитесь с нами для консультации! 📞

Также можете ознакомиться со следующими статьями:

Техзадание на сайт, какие разделы, функционал и технологии прописать в ТЗ.

Выбор CMS для промышленного B2B-сайта

Как вызвать доверие у корпоративного клиента

Как показать мощность вашего производства

Сайт для отдела продаж, ключевые аспекты

Сайт с учетом УрФО, региональная специфика

8 800 302 01-58

Задать вопрос