Остались вопросы? Напишите нам

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Напишите нам

Позвонить

Предыдущая статья

Разбор удачного примера лендинга (посадочной страницы) для продвижения конкретного вида промышленного оборудования или услуги.

Сайт для производителя оборудования: структура и контент

Когда ваш сайт должен работать как технический специалист и коммерческий директор одновременно ⚙️

Продажа промышленного оборудования — это не продажа канцелярских товаров. Решение о покупке станка или производственной линии обходиться миллионы рублей принимается коллегиально, после тщательного анализа, изучения технической документации и нередко — личного визита на производство. Ваш сайт в этом процессе играет ключевую роль первого и самого важного контакта.

Он должен одновременно:

Быть техническим каталогом для инженеров и конструкторов.
Выполнять роль коммерческого предложения для отдела закупок.
Служить доказательством надежности для первых лиц компании.
Быть инструментом поддержки для существующих клиентов.

Давайте построим идеальную структуру и наполним ее тем контентом, который будет закрывать потребности всех участников процесса принятия решения.

Автор статьи Потапов Иван

Ключевые принципы структуры сайта для производителя оборудования

Структура должна быть логичной и последовательной. Клиент не должен «блуждать» в поисках нужной информации.

Принцип 1: Разделение по продуктам и решениям

Не просто «Продукция», а четкие категории, соответствующие вашему ассортименту и тому, как ищет клиент.
Пример структуры:

ОБОРУДОВАНИЕ
├── Станки с ЧПУ
│ ├── Фрезерные
│ ├── Токарные
│ └── Токарно-фрезерные
├── Прессовое оборудование
├── Сварочные комплексы
└── Производственные линии

Принцип 2: Путь от проблемы к решению
Структура должна вести клиента по логической цепочке: «У меня есть задача» -> «Вот оборудование, которое ее решает» -> «Вот доказательства, что оно работает» -> «Вот как его получить».

Принцип 3: Учет разных стадий воронки продаж

Осведомленность: Главная страница, блог, описания категорий.
Рассмотрение: Карточки товаров, кейсы, сравнение моделей.
Принятие решения: Калькуляторы ROI, запрос КП, раздел «Для дилеров».

Детальная структура сайта: От главной до личного кабинета

Вот оптимальная структура, которую можно взять за основу.

🏠 ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА
│
├── 🏭 О КОМПАНИИ
│ ├── История и миссия
│ ├── Производственные мощности (фото/видео туры)
│ ├── Руководство и ключевые специалисты
│ ├── Сертификаты и лицензии
│ └── Партнеры и дилеры
│
├── ⚙️ КАТАЛОГ ОБОРУДОВАНИЯ
│ ├── Категория 1 (напр., Станки с ЧПУ)
│ │ ├── Подкатегория 1.1 (напр., Фрезерные станки)
│ │ │ └── Карточка товара (подробнее ниже)
│ │ └── Подкатегория 1.2 (напр., Токарные станки)
│ ├── Категория 2 (напр., Прессовое оборудование)
│ └── Система фильтров (по цене, габаритам, производительности и т.д.)
│
├── 🛠️ УСЛУГИ
│ ├── Шеф-монтаж и пусконаладка
│ ├── Сервисное обслуживание
│ ├── Гарантийный ремонт
│ ├── Поставка запчастей и комплектующих
│ └── Модернизация оборудования
│
├── 💼 РЕШЕНИЯ ДЛЯ ОТРАСЛЕЙ
│ ├── Для автомобилестроения
│ ├── Для аэрокосмической отрасли
│ ├── Для энергетического машиностроения
│ └── Для металлургии
│
├── 📂 ПРОЕКТЫ И КЕЙСЫ
│ ├── Реализованные проекты с фотографиями и видео
│ ├── Отзывы клиентов
│ └── Партнерские программы
│
├── 📰 БЛОГ И НОВОСТИ
│ ├── Статьи об технологиях и новинках
│ ├── Обзоры оборудования
│ ├── Инструкции и руководства
│ └── Новости компании и анонсы выставок
│
├── 📞 КОНТАКТЫ
│ ├── Телефоны, e-mail, адрес
│ ├── Форма обратной связи
│ ├── Карта проезда
│ ├── Реквизиты
│ └── Информация для дилеров
│
└── 🔐 ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ (для дилеров и клиентов)
    ├── История заказов
    ├── Статусы ремонтов
    ├── База знаний и документация
    └── Запросы в сервисную службу

Сердце сайта — карточка товара (оборудования)

Карточка товара — это главный продавец. Она должна быть исчерпывающей.

Обязательные блоки карточки:

Блок идентификации:

Полное название модели (например, «Токарно-фрезерный станок с ЧПУ УМТФ-500»).
Код товара (артикул).
Краткое описание (1-2 предложения о назначении).

Визуальный блок:

Фотогалерея (минимум 5-7 фото): станок с разных ракурсов, пульт управления, зона обработки, примеры обработанных деталей.
Видео: работа станка, обзор возможностей.

Технические характеристики (ТТХ):

Обязательно в виде таблицы.
Основные параметры: Габариты, масса, мощность, напряжение, производительность, точность.
Специфические параметры: Размер рабочего стола, максимальный диаметр обработки, количество инструментов в магазине, тип системы ЧПУ.

Документация:

Габаритные и присоединительные чертежи (PDF, DWG).
Паспорт станка.
Руководство по эксплуатации.
Инструкция по программированию ЧПУ.
Все в формате для скачивания.

Блок коммерческой информации:

Срок изготовления.
Условия поставки (EXW, DDP и т.д.).
Гарантийные условия.
Срок службы.

Блок «Почему эту модель выбирают»:

3-4 ключевых преимущества с иконками.
Пример: «Высокая жесткость станины», «Энергоэффективный привод», «Российская сервисная поддержка».

Блок «Часто покупают вместе»:

Дополнительное оснащение, оснастка, ЗИП.

Блок призыва к действию:

Кнопки: «Запросить КП», «Заказать звонок инженера», «Рассчитать стоимость», «Скачать полный каталог».

Специфический контент для производителя оборудования

Помимо стандартных страниц, вам потребуется контент, которого нет у других.

1. Техническая библиотека

База знаний по эксплуатации и обслуживанию.
Каталоги запчастей с интерактивными схемами.
Программное обеспечение и прошивки для скачивания.
Библиотека материалов (какие материалы можно обрабатывать).

2. Раздел «Решения для отраслей»
Не просто перечисление оборудования, а готовые технологические решения.

Пример: «Решение для производства коленвалов» = Токарный станок + Фрезерный станок + Линия промывки.
Показывайте полный цикл и расчет эффективности для конкретной отрасли.

3. Калькулятор ROI (окупаемости инвестиций)

Самый мощный инструмент для B2B.
Клиент вводит свои данные: текущую производительность, стоимость деталей, количество смен.
Калькулятор показывает, за сколько месяцев окупится оборудование и какую прибыль принесет.

4. Раздел для дилеров

Условия сотрудничества.
Маркетинговые материалы (логотипы, презентации).
Техническая документация для скачивания.
Система онлайн-заказов.

Кейс: сайт завода — от визитки до продающей платформы

Было:

Визитная карточка на устаревшей CMS.
5 страниц: Главная, О компании, Продукция (список наименований), Контакты.
Нет ТТХ, чертежей, видео.
1–2 заявки в месяц низкого качества.

Стало после редизайна:

Мы внедрили подробный каталог оборудования:

3 уровня вложенности.
Карточки с 7+ фото, видео, ТТХ, чертежами.
Умные фильтры.

Мы добавили интерактивные инструменты:

Калькулятор производительности.
Форма «Подбор оборудования» (опросник с техническими требованиями).
3D-туры по сборочным цехам.

Создали раздел «Решения»:

Более 10 готовых решений для разных отраслей.
Технологические карты.
Расчеты экономического эффекта.

Запустили личный кабинет дилера:

Онлайн-заказ оборудования.
Отслеживание статуса заказа.
База технической документации.

Результат через 6 месяцев:

📈 Посещаемость выросла в 3 раза.
📞 Увеличение количества заявок до 15–20 в месяц.
🎯 80 % заявок — целевые (с чертежами, техническим заданием).
🤝 Заключено 5 новых дилерских соглашений.

📋 Чек-лист: Идеальный сайт производителя оборудования

Многоуровневый каталог с умной навигацией
Карточки товаров с исчерпывающей тех документацией
Раздел «Решения для отраслей» с кейсами
Интерактивные инструменты (калькуляторы, подбор)
Техническая библиотека с возможностью скачивания
Личный кабинет для дилеров/клиентов
Интеграция с CRM и системой документооборота
Адаптивный дизайн для мобильных устройств
Система онлайн-записи на сервисное обслуживание
Возможность онлайн-заказа запчастей

Заключение: Ваш сайт — это цифровой двойник вашего производства

Для производителя оборудования сайт — это не просто маркетинговый инструмент. Это продолжение вашего инженерного отдела, коммерческой службы и сервисной поддержки.

Инвестируя в создание сложной, многоуровневой структуры и наполняя ее качественным техническим контентом, вы:

Сокращаете время на обработку запросов.
Повышаете лояльность существующих клиентов.
Привлекаете качественных дилеров.
Увеличиваете средний чек за счет продажи комплексных решений.

Сделайте так, чтобы ваш сайт стал незаменимым помощником для всех, кто так или иначе связан с вашим оборудованием — от потенциального покупателя до сервисного инженера.

Мы создаем сложные, технологичные сайты для производителей оборудования, которые становятся полноценными рабочими инструментами. От прототипирования до интеграции с ERP-системами.
Хотите обсудить, как мы можем помочь вашему заводу? Свяжитесь с нами для консультации! 📞

8 800 302 01-58

Также можете ознакомиться со следующими статьями:

Как заставить ваш сайт и CRM работать

Инструкция по настройке интеграции сайта и CRM-системы для автоматизации входящих заявок и повышения эффективности продаж.

Задать вопрос