Close
Остались вопросы? Напишите нам
Удобный способ связи*
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Предыдущая статья
Лендинги для продуктов, пример

Сайт для производителя оборудования: структура и контент

Когда ваш сайт должен работать как технический специалист и коммерческий директор одновременно ⚙️

Продажа промышленного оборудования — это не продажа канцелярских товаров. Решение о покупке станка или производственной линии обходиться миллионы рублей принимается коллегиально, после тщательного анализа, изучения технической документации и нередко — личного визита на производство. Ваш сайт в этом процессе играет ключевую роль первого и самого важного контакта.

Он должен одновременно:

  • Быть техническим каталогом для инженеров и конструкторов.
  • Выполнять роль коммерческого предложения для отдела закупок.
  • Служить доказательством надежности для первых лиц компании.
  • Быть инструментом поддержки для существующих клиентов.
Давайте построим идеальную структуру и наполним ее тем контентом, который будет закрывать потребности всех участников процесса принятия решения.

Потапов Иван
Автор статьи Потапов Иван

Ключевые принципы структуры сайта для производителя оборудования

Структура должна быть логичной и последовательной. Клиент не должен «блуждать» в поисках нужной информации.

Принцип 1: Разделение по продуктам и решениям
  • Не просто «Продукция», а четкие категории, соответствующие вашему ассортименту и тому, как ищет клиент.
  • Пример структуры:
ОБОРУДОВАНИЕ
├── Станки с ЧПУ
│   ├── Фрезерные
│   ├── Токарные
│   └── Токарно-фрезерные
├── Прессовое оборудование
├── Сварочные комплексы
└── Производственные линии

Принцип 2: Путь от проблемы к решению
Структура должна вести клиента по логической цепочке: «У меня есть задача» -> «Вот оборудование, которое ее решает» -> «Вот доказательства, что оно работает» -> «Вот как его получить».

Принцип 3: Учет разных стадий воронки продаж
  • Осведомленность: Главная страница, блог, описания категорий.
  • Рассмотрение: Карточки товаров, кейсы, сравнение моделей.
  • Принятие решения: Калькуляторы ROI, запрос КП, раздел «Для дилеров».

Детальная структура сайта: От главной до личного кабинета

Вот оптимальная структура, которую можно взять за основу.

🏠 ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА
│
├── 🏭 О КОМПАНИИ
│   ├── История и миссия
│   ├── Производственные мощности (фото/видео туры)
│   ├── Руководство и ключевые специалисты
│   ├── Сертификаты и лицензии
│   └── Партнеры и дилеры
│
├── ⚙️ КАТАЛОГ ОБОРУДОВАНИЯ
│   ├── Категория 1 (напр., Станки с ЧПУ)
│   │   ├── Подкатегория 1.1 (напр., Фрезерные станки)
│   │   │   └── Карточка товара (подробнее ниже)
│   │   └── Подкатегория 1.2 (напр., Токарные станки)
│   ├── Категория 2 (напр., Прессовое оборудование)
│   └── Система фильтров (по цене, габаритам, производительности и т.д.)
│
├── 🛠️ УСЛУГИ
│   ├── Шеф-монтаж и пусконаладка
│   ├── Сервисное обслуживание
│   ├── Гарантийный ремонт
│   ├── Поставка запчастей и комплектующих
│   └── Модернизация оборудования
│
├── 💼 РЕШЕНИЯ ДЛЯ ОТРАСЛЕЙ
│   ├── Для автомобилестроения
│   ├── Для аэрокосмической отрасли
│   ├── Для энергетического машиностроения
│   └── Для металлургии
│
├── 📂 ПРОЕКТЫ И КЕЙСЫ
│   ├── Реализованные проекты с фотографиями и видео
│   ├── Отзывы клиентов
│   └── Партнерские программы
│
├── 📰 БЛОГ И НОВОСТИ
│   ├── Статьи об технологиях и новинках
│   ├── Обзоры оборудования
│   ├── Инструкции и руководства
│   └── Новости компании и анонсы выставок
│
├── 📞 КОНТАКТЫ
│   ├── Телефоны, e-mail, адрес
│   ├── Форма обратной связи
│   ├── Карта проезда
│   ├── Реквизиты
│   └── Информация для дилеров
│
└── 🔐 ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ (для дилеров и клиентов)
    ├── История заказов
    ├── Статусы ремонтов
    ├── База знаний и документация
    └── Запросы в сервисную службу

Сердце сайта — карточка товара (оборудования)

Карточка товара — это главный продавец. Она должна быть исчерпывающей.

Обязательные блоки карточки:

Блок идентификации:
  • Полное название модели (например, «Токарно-фрезерный станок с ЧПУ УМТФ-500»).
  • Код товара (артикул).
  • Краткое описание (1-2 предложения о назначении).

Визуальный блок:
  • Фотогалерея (минимум 5-7 фото): станок с разных ракурсов, пульт управления, зона обработки, примеры обработанных деталей.
  • Видео: работа станка, обзор возможностей.

Технические характеристики (ТТХ):
  • Обязательно в виде таблицы.
  • Основные параметры: Габариты, масса, мощность, напряжение, производительность, точность.
  • Специфические параметры: Размер рабочего стола, максимальный диаметр обработки, количество инструментов в магазине, тип системы ЧПУ.

Документация:
  • Габаритные и присоединительные чертежи (PDF, DWG).
  • Паспорт станка.
  • Руководство по эксплуатации.
  • Инструкция по программированию ЧПУ.
  • Все в формате для скачивания.

Блок коммерческой информации:
  • Срок изготовления.
  • Условия поставки (EXW, DDP и т.д.).
  • Гарантийные условия.
  • Срок службы.

Блок «Почему эту модель выбирают»:
  • 3-4 ключевых преимущества с иконками.
  • Пример: «Высокая жесткость станины», «Энергоэффективный привод», «Российская сервисная поддержка».

Блок «Часто покупают вместе»:
  • Дополнительное оснащение, оснастка, ЗИП.

Блок призыва к действию:
  • Кнопки: «Запросить КП», «Заказать звонок инженера», «Рассчитать стоимость», «Скачать полный каталог».

Специфический контент для производителя оборудования

Помимо стандартных страниц, вам потребуется контент, которого нет у других.

1. Техническая библиотека
  • База знаний по эксплуатации и обслуживанию.
  • Каталоги запчастей с интерактивными схемами.
  • Программное обеспечение и прошивки для скачивания.
  • Библиотека материалов (какие материалы можно обрабатывать).

2. Раздел «Решения для отраслей»
Не просто перечисление оборудования, а готовые технологические решения.
  • Пример: «Решение для производства коленвалов» = Токарный станок + Фрезерный станок + Линия промывки.
  • Показывайте полный цикл и расчет эффективности для конкретной отрасли.

3. Калькулятор ROI (окупаемости инвестиций)
  • Самый мощный инструмент для B2B.
  • Клиент вводит свои данные: текущую производительность, стоимость деталей, количество смен.
  • Калькулятор показывает, за сколько месяцев окупится оборудование и какую прибыль принесет.

4. Раздел для дилеров
  • Условия сотрудничества.
  • Маркетинговые материалы (логотипы, презентации).
  • Техническая документация для скачивания.
  • Система онлайн-заказов.

Кейс: сайт завода — от визитки до продающей платформы

Было:
  • Визитная карточка на устаревшей CMS.
  • 5 страниц: Главная, О компании, Продукция (список наименований), Контакты.
  • Нет ТТХ, чертежей, видео.
  • 1–2 заявки в месяц низкого качества.
Стало после редизайна:

Мы внедрили подробный каталог оборудования:
  • 3 уровня вложенности.
  • Карточки с 7+ фото, видео, ТТХ, чертежами.
  • Умные фильтры.
Мы добавили интерактивные инструменты:
  • Калькулятор производительности.
  • Форма «Подбор оборудования» (опросник с техническими требованиями).
  • 3D-туры по сборочным цехам.
Создали раздел «Решения»:
  • Более 10 готовых решений для разных отраслей.
  • Технологические карты.
  • Расчеты экономического эффекта.
Запустили личный кабинет дилера:
  • Онлайн-заказ оборудования.
  • Отслеживание статуса заказа.
  • База технической документации.
Результат через 6 месяцев:
  • 📈 Посещаемость выросла в 3 раза.
  • 📞 Увеличение количества заявок до 15–20 в месяц.
  • 🎯 80 % заявок — целевые (с чертежами, техническим заданием).
  • 🤝 Заключено 5 новых дилерских соглашений.

📋 Чек-лист: Идеальный сайт производителя оборудования

  • Многоуровневый каталог с умной навигацией
  • Карточки товаров с исчерпывающей тех документацией
  • Раздел «Решения для отраслей» с кейсами
  • Интерактивные инструменты (калькуляторы, подбор)
  • Техническая библиотека с возможностью скачивания
  • Личный кабинет для дилеров/клиентов
  • Интеграция с CRM и системой документооборота
  • Адаптивный дизайн для мобильных устройств
  • Система онлайн-записи на сервисное обслуживание
  • Возможность онлайн-заказа запчастей

Заключение: Ваш сайт — это цифровой двойник вашего производства

Для производителя оборудования сайт — это не просто маркетинговый инструмент. Это продолжение вашего инженерного отдела, коммерческой службы и сервисной поддержки.

Инвестируя в создание сложной, многоуровневой структуры и наполняя ее качественным техническим контентом, вы:
  • Сокращаете время на обработку запросов.
  • Повышаете лояльность существующих клиентов.
  • Привлекаете качественных дилеров.
  • Увеличиваете средний чек за счет продажи комплексных решений.
Сделайте так, чтобы ваш сайт стал незаменимым помощником для всех, кто так или иначе связан с вашим оборудованием — от потенциального покупателя до сервисного инженера.


Мы создаем сложные, технологичные сайты для производителей оборудования, которые становятся полноценными рабочими инструментами. От прототипирования до интеграции с ERP-системами.
Хотите обсудить, как мы можем помочь вашему заводу? Свяжитесь с нами для консультации! 📞

8 800 302 01-58

Также можете ознакомиться со следующими статьями:

Как заставить ваш сайт и CRM работать
Задать вопрос